J9九游灯饰有限公司

邹辉，新特丽商学院创建人和首任院长，有着近十年灯饰行业发卖经验，前后卖力过新特丽直营部、商照渠道部、市场拓展部及市场发卖部事情。

谈到 灯饰行业的促销 ，今朝年夜大都灯饰门店的近况仍旧是 等、靠、要 。等国度的节沐日弄促销，靠工场同一摆设促销勾当，跟工场要资源、要前提弄促销勾当。却不知，每一个都会每一个灯饰门店都有本身的非凡性，并且灯饰品牌的定位也差别，假如仅仅靠同一的促销摆设，效果未必好。那末，造成这一近况的重要缘故原由有哪些呢？我感觉因此下4点酿成的：

一、灯饰行业的低存眷度。灯饰行业相对于在其它建材和家居行业来讲，消费者对于其的存眷渡过低，纵不雅终端市场，没有消费者会常常存眷灯饰行业的促销勾当，他们只有到要买灯的时辰才会来存眷产物款式，对于比价格，举行筛选，。

二、消费者的采办习气。就灯饰行业来讲，前些年初次进店就能成交的好时代已经颠末去了，此刻的成交客户无不是到店里一次、二次，更有三次、四次，不停地对于比款式、价格、办事来讨价还有价。

三、导购员促销思维缺掉。相称多的一线发卖职员思维比力僵化，只会说 我的权限只有8折，工场给的价格就是8折 等，而不是去阐发客户采办的金额、进店的次数等来决议到底能不克不及分批来弄定客户。

四、品牌促销不接地气。厂家给的促销无非两种：降价促销及买赠勾当。一年就那末频频勾当，选择的促销产物也很难堪，选择好卖的做促销，厂商之间的利润都于降低；拿欠好卖的产物去做促销，经销商底子都不定货，也不履行厂家促销方案。

那末，怎样才能筹谋好一次店面促销勾当呢？

促销气氛的安插。灯饰行业要进修建材行业于促销方面临气氛安插的投入，海报、单页、X展架等多种方式的促销道具能让店面更惹人留意；

促销频率的把控。许多老板感觉促销是一件费力不讨好的工作，由于促销是降低本身的利润来换取市场，假如促销过在频仍，就会降低本身品牌的档次，倒霉在品牌流传，于是促销不克不及太甚在频仍。周末促销既能提高发卖职员的战斗豪情，又能于客流量最年夜的时间点使用勾当来吸引客户。

促销噱头很要害。庞大的国度节沐日可以作为促销噱头，寻常的周末促销勾当则以某某小区团购会、老客户答谢会等为噱头。噱头不是目的，是讨价还有价的一种手腕。客户不喜欢自制的产物，但喜欢 占自制 。

促销方式的选择。促销最佳把 价格促销 及 打动办事 相联合。以扣头为主的方式就是价格促销，可以直接满意客户对于自制产物的需求；成交后的分外利益就是打动办事，可以进一步让客户觉得到 占自制 ，从而表情愉悦。

促销后的客户跟进。使用促销勾当未成交的意向客户数据，来制订下一阶段促销勾当计谋。每一周一次小型促销勾当，每一个月一次中型促销勾当，每一个季度一次年夜型勾当，一直追踪到意向客户全数采办。